Microsoft Ads – sökintention och LinkedIn-data i samma auktion.

LinkedIn-datan – det Google inte kan

Microsoft äger LinkedIn, och det får en konsekvens ingen annan sökmotor kan matcha. Microsofts egen dokumentation formulerar den rakt ut: Microsoft Advertising är den enda annonsplattformen utanför LinkedIn som tillåter targeting baserad på LinkedIn-profildata. Buden kan alltså justeras efter vem personen är i yrkeslivet, inte bara efter vad hen skrev i sökrutan.

Skillnaden mot de två alternativen är hela argumentet. LinkedIn Ads har firmografin men ingen sökintention – du når rätt person, men inte i det ögonblick hen letar efter det du säljer. Google har sökintentionen men vet ingenting om vem som söker. Microsoft är den enda auktionen där båda finns samtidigt.

Praktiskt öppnar det för kontobaserad marknadsföring i sök. Ett generiskt sökord som annars är för dyrt att tävla om kan bli lönsamt när budet höjs enbart för besökare från målbolagen – och sänks för de branscher som aldrig köper. Attributen som går att styra på:

• Company – namngivna bolag. Listorna byggs manuellt i plattformen och går inte att importera från CRM eller annan plattform
• Industry – bransch, till exempel finans, tillverkning eller vård
• Job function – funktion, till exempel inköp, ekonomi eller försäljning
• Job seniority – senioritetsnivå, det nyaste tillskottet och ännu inte tillgängligt överallt

Två saker att veta innan du räknar hem det

Det första är att targetingen är budstyrande, inte avgränsande. Microsofts dokumentation är uttrycklig på punkten: LinkedIn-targeting smalnar inte av publiken. Att targeta ett bolag utesluter alltså inte alla andra – det höjer budet när någon därifrån söker. Vill man stänga ute en grupp måste den exkluderas aktivt. Den som säljer in funktionen som ett målgruppsfilter har inte läst manualen.

Det andra är geografin. Funktionen finns i ett urval marknader, flera av dem europeiska – men långtifrån alla, och tillgängligheten styrs av var målgruppen finns. För ett svenskt bolag kan det betyda att funktionen inte går att använda mot hemmamarknaden medan samma bolags exportsatsning mot Europa kan använda den fullt ut. Vi kontrollerar vad som gäller för just era marknader innan vi bygger något på den.

Smart snåla – rätt trafik, inte all trafik

Vi har alltid beskrivit oss som smart snåla: att driva in trafik från Bing kan alla göra – att få in rätt och relevant trafik är hantverket. Microsoft Advertising belönar den disciplinen mer än Google, eftersom lägre konkurrens gör att välbyggda kampanjer får utrymme utan budkrig. Även display-delen kan vara selektiv och pricksäker i stället för bred branding: rätt målgrupp, rätt placering, mätbart resultat.

Importen från Google Ads – dagar, inte veckor

Vi arbetar nästan alltid med importer och integrationer från Google Ads för att minimera manuellt arbete: den beprövade kampanjstrukturen följer med, och anpassningen handlar om bud och sökord i Bings lägre konkurrensläge – inte om att bygga om från noll. Det gör Microsoft till den billigaste kanalexpansionen i SEM: samma struktur, ny publik, snabbt facit.

Mätningen behandlas som överallt annars: UET-taggen verifieras före start, och resultaten stäms av mot en oberoende mätkälla – GA4 eller Matomo – så att plattformens egen rapport aldrig är enda sanningen. Rapporteringen samlas i Data Studio bredvid dina övriga kanaler.