Pinterest Ads – annonsering mot människor som redan letar.

Kampanjtyperna – och vad de faktiskt är till för

Pinterests annonsformat ser ut som organiska pins, och det är en av kanalens styrkor: annonsen bryter inte upplevelsen, den svarar på det användaren just sökte. Men formaten löser olika problem, och den vanligaste dyra missen är att köra ett format för ett mål det inte är byggt för.

Så här delar vi upp dem när vi planerar en kampanj:

• Statiska annonser – arbetshästen. Ett starkt vertikalt motiv, en tydlig rubrik och en landningssida som håller vad bilden lovar. Bäst för trafik och konvertering.
• Video- och rörliga format – för att förklara, visa användning eller bygga kännedom högre upp i tratten. Sällan den billigaste vägen till en direkt order.
• Karusell- och kollektionsformat – flera produkter i samma annons. Passar sortiment där kunden vill jämföra innan hen klickar.
• Idéannonser – längre, berättande format för varumärke och inspiration. Bygger efterfrågan, mäts inte på sista klicket.
• Shopping- och katalogdrivna annonser – produktflödet gör jobbet i skala. Kräver att produktdata och webbplatsens spårning är i ordning först.

Målgrupper: tre lager, i den ordningen

Vi bygger sällan en Pinterest-kampanj i ett enda målgruppslager. Ordningen spelar roll, eftersom de tre lagren kostar olika mycket och konverterar olika snabbt.

Först de varma: besökare på webbplatsen, personer som interagerat med kontot och uppladdade kundlistor. Minst volym, högst konverteringsgrad – och den enda målgrupp som ger snabb signal till mätningen.

Sedan de likartade: actalike-målgrupper byggda på de varma listorna. De fungerar bara så bra som källistan är ren, vilket är ett av flera skäl att lägga mätningen först.

Sist de kalla: intressen och söktermer i annonsauktionen. Här ligger volymen, och här bränns budget snabbast om kreativet inte håller. Den som söker på en term befinner sig i inspirationsläge, inte i beställningsläge – annonsen måste möta det, inte skrika.

Budget, säsong och hur snabbt det går

Vår hållning på Pinterest är densamma som i övriga kanaler: en pilot först, med tillräcklig budget för att data ska betyda något. Ett rimligt mediegolv är 5–10 000 kr/mån i faktisk annonsbudget, betald direkt till plattformen och aldrig via oss. Under den nivån får algoritmen för lite att lära sig av, och rapporten blir en anekdot i stället för ett beslutsunderlag.

Två saker skiljer Pinterest från Meta och Google i planeringen. Det första är säsong: användarna planerar långt i förväg, vilket betyder att kampanjfönstret för en säsongsprodukt öppnar tidigare än du är van vid. Det andra är att attributionen ofta är längre – inspiration i dag kan bli köp senare, vilket gör att kampanjer utvärderade enbart på sista klicket ser sämre ut än de är.

Därför sätter vi mätningen innan vi sätter budgeten, och rapporterar Pinterest sida vid sida med dina övriga kanaler i en rapport i Data Studio. Kanalen ska försvara sig i samma valuta som alla andra: kostnad per resultat som faktiskt betyder något för affären.

Betalt och organiskt gör olika jobb

Den här sidan handlar om betald annonsering: kampanjstruktur, målgrupper, budget och mätning. Det organiska arbetet – pins, boards, Rich Pins, sökordsoptimerade beskrivningar och den långsiktiga Pinterest-SEO:n – är en egen disciplin med en egen tidshorisont, och den bor i modulen Skapa.

De två stödjer varandra. Ett konto med genomarbetade pins ger annonserna bättre landningsmiljö och ett bildbibliotek att testa ur; annonserna ger i sin tur snabb data om vilka motiv och vilka söktermer som faktiskt fungerar – kunskap som det organiska arbetet kan bygga vidare på. Men de ska planeras var för sig, med olika mått på framgång.