Hur kan ditt företag få in fler leads, det vill säga fler prospects och potentiella kunder via sociala medier?
Att använda leadsformulär direkt i sociala medieplattformar – som Meta Ads, LinkedIn Ads eller TikTok Ads är ett effektivt sätt att förenkla och öka konverteringen i annonsering.
Genom att formuläret öppnas och fylls i utan att användaren behöver lämna plattformen, minskar friktionen drastiskt. Uppgifterna hämtas dessutom ofta automatiskt från användarens profil, vilket gör det både snabbt och smidigt att skicka in ett lead.
För våra kunder innebär detta högre konverteringsgrad, lägre kostnad per lead och bättre kvalitet i data – särskilt när formulären kombineras med tydliga erbjudanden och smart efterbearbetning.
Eliminera ett hinder i leadsidentifieringsprocessen
Problemet är att ifyllning av uppgifter kan vara en pain point (smärtpunkt) i användarens kundresa. Det kan upplevas jobbigt eller ett hinder för användaren att fylla i själv vilket helt enkelt gör att man struntar i det. Det här är speciellt vanligt på mobil.
Allt man kan göra för att komma förbi detta hinder är positivt. Hur kan man då göra för att effektivisera denna process och på så sätt få in fler leads via sociala medier?
Jo, det är förstås att använda de här relativt nya ledsformulären och dessutom använda funktioner som gör att man bara får in de mest intressanta och heta leadsen. Resten av processen får de befintliga säljarna arbeta vidare med.
Tänk även på att dessa formulär ofta är en första kontakt och ska därför inte innehålla för många fält att fylla i och att bara be om nödvändig information (helst bara information som kan förifyllas av den sociala medie plattformen).
Vilken kanal ska du arbeta med när det handlar om leadsidentifiering via sociala medier?
Det kan beror på en rad olika faktorer. Några av dessa är:
- Vart finns dina kunder? Om du är ett B2B företag kan till exempel Linkedin vara en utmärkt plattform. Om du är mer inriktad mot B2C är Meta troligen ett bättre alternativ.
- Vad erbjuder du för tjänster och/eller produkter? Hänger ihop med vart dina kunder finns.
- Vad har du för annonsbudget? De olika sociala medier kanalerna skiljer sig en aning när det kommer till annonsbudget. Men hittar du rätt kanal så är leads:en mycket mer värda än en kanal där du ”bara” får många klick och interaktioner.
Läs mer om hur vi arbetar med olika sociala medier kanaler under social media marketing tjänster
Tre steg i leadsidentifieringsprocessen
- I första steget är alla anonyma intressenter.
- I andra steget vet vi vilka företag som är intresserade, men inte vilka personer.
- Och i det tredje och sista steget handlar det om att få fram kontaktuppgifter till individer. Det är här som leadsformulär via sociala medier är med som ett viktigt arbetsverktyg.
Läs mer om de olika stegen i leadsidentifieringsarbetet. När du har fått in leads har du fått en första kontakt för att driva affären vidare. Du kan då kategorisera de i branscher och får mer konkret statistik på vilken bransch som visar mest intresse för din tjänst/produkt.
Aidapt – leadsskapare
Aidapt har lång erfarenhet av att hjälpa företag och organisationer att identifiera och omvandla anonyma webbplatsbesökare till kvalificerade leads – både genom tekniska lösningar på webben och genom datadriven annonsering i sociala medier.
Genom att kombinera smart spårning, formulärstrategier och leadsgenererande kampanjer skapar vi helhetslösningar som driver mätbara resultat.
Vill du veta hur vi kan hjälpa dig öka inflödet av leads och förbättra konverteringen? Hör av dig så tar vi ett första samtal! Ett första möte är alltid kostnadsfritt.
