Google Ads är Googles annonsplattform. Du betalar för att synas högst upp bland sökresultaten när någon söker på ord du valt. Du betalar först när någon klickar. Plattformen hette AdWords fram till den 24 juli 2018, då Google bytte namn på den enligt sin egen hjälpdokumentation.
Det korta svaret på hur det fungerar: varje gång någon söker hålls en auktion. Google väger ditt bud mot hur relevant din annons och din landningssida är. Sedan rankas annonserna därefter. Den som betalar mest vinner alltså inte automatiskt. En relevant annons kan slå ett högre bud. Du betalar dessutom oftast mindre än ditt maxbud.
Namnet lever kvar och det säger något
I vår egen Search Console-data står AdWords fortfarande för 39 procent av sökningarna kring plattformen. Under tre månader fram till mitten av september 2026 gav 102 AdWords-frågor 15 110 visningar på aidapt.se. Åtta år efter namnbytet.
Det är inte bara en kuriositet. Söker du på AdWords hamnar du ofta i material som skrevs när plattformen faktiskt hette så. Sedan dess har det viktigaste förändrats.
Så fungerar auktionen
Tre saker avgör om din annons visas och var.
Budet. Du anger vad ett klick högst får kosta, eller låter Google sätta budet mot ett mål du valt. Du betalar per klick, inte per visning.
Kvaliteten. Google bedömer hur väl annonsen svarar mot sökningen och hur bra landningssidan är. Hög kvalitet ger bättre placering till lägre kostnad.
Sammanhanget. Var personen befinner sig, vilken enhet hon använder och vad hon sökt på tidigare påverkar vilken annons som passar bäst.
Auktionen körs om vid varje enskild sökning, vilket betyder att din placering kan skifta flera gånger under en dag utan att du rört en enda inställning i kontot.
### Ett räkneexempel
Säg att du bjuder 30 kronor per klick medan en konkurrent bjuder 40. Har din annons klart högre kvalitetspoäng kan du ändå hamna ovanför. Vinner du auktionen betalar du bara så mycket som krävdes för att slå den under dig, alltså kanske 22 kronor i stället för dina 30.
Det är därför kvalitetsarbetet lönar sig dubbelt. Du får bättre placering till lägre klickpris av samma insats.
Kampanjtyper du kan välja
Google Ads är inte en enda annonsform. Kontot rymmer flera kampanjtyper. Valet styr var annonsen hamnar.
Sök. Textannonser i sökresultatet. Det här är vad de flesta menar med Google Ads. Avsikten är tydligast här, eftersom personen aktivt letar efter något.
Performance Max. En kampanjtyp där Google fördelar budgeten över sök, Display, YouTube, Gmail och Maps utifrån var den tror att konverteringen finns. Du styr med mål och material i stället för med placeringar.
Display. Bildannonser på sajter i Googles nätverk. Bra för att synas brett, sämre på att fånga någon som är redo att köpa.
Video. Annonser på YouTube. Vi har skrivit mer om den kanalen i annonsera på YouTube.
Shopping. Produktannonser med bild och pris för e-handel, hämtade ur ett produktflöde.
För de flesta B2B-bolag börjar det förnuftigt i Sök. Där finns avsikten. Där går resultatet dessutom att tolka utan att man först måste lära sig hela plattformen.
Vad som förändrats sedan AdWords-tiden
Här ligger den verkliga skillnaden mellan plattformen som hette AdWords och den som heter Google Ads i dag, vilket också förklarar varför gammalt material vilseleder mer än det hjälper.
Under AdWords-eran satt hantverket i att styra manuellt. Du byggde långa sökordslistor, skrev annonser per sökord och justerade bud för hand. Den som orkade vara mest noggrann vann ofta, helt enkelt för att arbetet gick att mäta i antal timmar.
I dag sköter Google den styrningen åt dig i de flesta kampanjtyper. Budgivningen är automatisk, matchningen är bredare och kampanjtyper som Performance Max väljer själva var annonsen visas. Spaken du har kvar är inte reglagen. Det är vilken data du matar systemet med.
Får algoritmen veta vilka klick som blir riktiga kunder styr den budgeten mot fler av samma sort. Får den fel data, eller ingen alls, optimerar den mot billiga klick som inte leder någonstans.
Erik Nettelbrandt, som arbetat med webbanalys och sökmarknadsföring sedan 2004, ser samma mönster i konto efter konto: kontot är inte trasigt, men det mäter fel sak. Konverteringen är satt på en sidvisning i stället för på ett bokat möte. Systemet lär sig då att jaga fel beteende.
Vi ska veta, aldrig gissa. Därför börjar vi alltid i mätningen när vi tar över ett konto.
Fyra misstag vi ser oftast
Konverteringen mäter fel sak. En sidvisning räknas som konvertering. Algoritmen optimerar då mot trafik i stället för mot affär, vilket ser bra ut i rapporten och tomt i kalendern.
Taggarna körs före samtycke. Cookiebannern finns på plats men annonstaggarna bryr sig inte om den. Det ger felaktig data och en risk ni inte vill ha.
För breda sökord utan uteslutningar. Bred matchning utan negativa sökord låter kontot betala för sökningar som aldrig kunde ha blivit en affär.
För många kampanjer med för liten budget. Varje kampanj behöver konverteringar för att lära sig. Sprids budgeten på åtta kampanjer lär sig ingen av dem något.
Vad du behöver innan du startar
Fyra saker bör vara på plats innan den första kampanjen startar. Tillsammans tar de ungefär en eftermiddag att få på plats ordentligt.
En konverteringspunkt som motsvarar affär, alltså offertförfrågan, bokat möte eller köp. Inte en sidvisning.
Konverteringsspårning som fungerar tillsammans med er cookiebanner. Taggar som körs före samtycke ger felaktig data. De ger också en risk ni inte vill ha.
En landningssida som svarar på samma sak som annonsen lovar. Klickar någon på en annons om konstantflödesventiler ska sidan handla om konstantflödesventiler.
Ett sökordsurval som kommer ur data, inte ur en idé om vad kunderna borde söka på. Search Console och sökordsplaneraren visar vad de faktiskt skriver.
Orden du stöter på
CPC. Cost per click, alltså vad du betalar för ett klick.
CTR. Click through rate, andelen som klickar av dem som ser annonsen.
Kvalitetspoäng. Googles betyg på hur relevant annonsen och landningssidan är för sökningen.
Annonsrang. Talet som avgör placeringen, räknat på bud, kvalitet och sammanhang.
SEM. Search engine marketing, alltså sökmarknadsföring som samlingsnamn för betald annonsering och sökmotoroptimering. En SEM-konsult arbetar med båda.
Sökordsannonsering. Svenskt ord för det som heter Sök-kampanjer i Google Ads.
Vad kostar det?
Det beror på bransch och konkurrens. Någon prislapp att slå upp finns inte. Vi har gått igenom vad som driver kostnaden i en egen artikel: vad kostar Google Ads.
Kort version: du sätter en dagsbudget och betalar per klick. Klickpriset avgörs av auktionen. Kvalitetsarbetet sänker det över tid.
Vanliga frågor
Heter det AdWords eller Google Ads?
Google Ads. Namnet byttes den 24 juli 2018. AdWords används fortfarande i dagligt tal och i sökningar. Produkten och gränssnittet heter Google Ads.
Betalar jag när annonsen visas?
Nej, i de vanligaste kampanjtyperna betalar du per klick. Visningar är gratis.
Vad är skillnaden mellan Google Ads och SEO?
Google Ads är köpt synlighet som upphör samma dag budgeten tar slut. SEO är arbete med sajten som tar längre tid men fortsätter ge trafik utan klickkostnad. De flesta bolag behöver båda, eftersom annonser ger svar snabbt medan SEO bygger en bas som håller över tid.
Vad betyder SEM?
Search engine marketing. Det är samlingsnamnet för synlighet i sökmotorn, alltså både betald annonsering och sökmotoroptimering. En SEM-konsult arbetar därför bredare än enbart med Google Ads.
Hur optimerar man en Google Ads-kampanj?
Börja i konverteringsdata i stället för i annonstexten. Kontrollera att rätt händelse mäts, uteslut sökningar som aldrig blir affär, samla budgeten på färre kampanjer och låt budgivningen få tid att lära sig.
Vad är en rimlig startbudget?
Tillräckligt för att kampanjen ska få några konverteringar i veckan, annars lär sig systemet ingenting. Vilken summa det innebär beror på klickpriset i er bransch.
Kan jag sköta det själv?
Ja. Ett litet konto med några tydliga sökord går att driva själv. Det som brukar fälla egna konton är mätningen, eftersom fel konverteringspunkt gör att algoritmen optimerar mot fel sak.
Hur lång tid tar det innan det ger resultat?
Räkna med några veckor innan budgivningen har samlat tillräckligt med data. Ger kampanjen färre än en handfull konverteringar i veckan tar inlärningen betydligt längre tid än så.
Nästa steg
Har ni redan ett konto som inte levererar är det oftast mätningen som brister, inte annonserna. Vi går igenom kontot i en Google Ads-audit och tittar på spårningen i en tracking-audit.
Ska ni börja från noll: sätt konverteringspunkten först, kampanjen sedan.
Källor
- Google Ads Hjälp, Google AdWords is now Google Ads. Namnbytet den 24 juli 2018. https://support.google.com/google-ads/answer/9028765
- Google Ads Hjälp, Om Google Ads-auktionen och annonsrang. Bud, annonskvalitet och sammanhang avgör placering. Annonsören betalar ofta mindre än sitt maxbud.
- Google Ads Hjälp, Kampanjtyper. Sök, Performance Max, Display, Video och Shopping.
- Aidapts egen Search Console-data för aidapt.se, 2026-06-20 till 2026-09-17: 102 AdWords-frågor med 15 110 visningar, 39 procent av samtliga visningar för AdWords och Google Ads tillsammans.
Iakttagelserna om konton som mäter fel sak är vår egen erfarenhet från kunduppdrag, inte en extern källa.
