YouTube-annonsering köps via Google Ads och fungerar för de flesta B2B-företag som räckvidd och påminnelse, inte som ensam leadkanal. Du når personer som redan besökt din sajt, som finns i din kundlista eller som sökt på det du säljer, i ett format de faktiskt tittar på. Vad du betalar för beror på formatet: med CPV-budgivning betalar du först när någon sett 30 sekunder eller klickat, med de flesta andra strategier per exponering.
Publiken finns. Enligt Internetstiftelsens Svenskarna och internet 2025 har åtta av tio svenskar använt YouTube det senaste året, hälften använder tjänsten varje vecka och tre av tio varje dag. Men de tittar för att titta, inte för att köpa. Det avgör hur kampanjen ska byggas och hur den ska mätas.
Vem som tittar
Internetstiftelsens siffror gäller internetanvändare från åtta år. Bland dem som är födda på 80-talet använder 33 procent YouTube dagligen, bland 70-talister 24 procent och bland 60-talister 21 procent enligt samma rapport. Användningen bland unga är högre men sjunker: dagligt bruk bland 00-talister gick från 55 till 48 procent mellan 2024 och 2025 enligt rapporten. Rapporten säger också att betydligt fler män än kvinnor använder tjänsten.
För dig som säljer till svenska företag betyder det att mellan en femtedel och en tredjedel av internetanvändarna i de åldrarna passerar YouTube varje dag. De finns där. Om de vill se din annons där är en annan sak.
Formaten som finns 2026
Google Ads Hjälp listar sex format: skippbara in-stream, icke skippbara in-stream, bumper på sex sekunder, in-feed, Shorts och masthead. Masthead säljs bara på reservation.
Formaten köps genom kampanjtyper. Här ändrades reglerna 2025. Video Action-kampanjer, som var det du köpte när du ville ha konverteringar från YouTube, gick inte längre att skapa efter april 2025. I juli 2025 började Google flytta befintliga kampanjer till Demand Gen och i april 2026 flyttades de sista. Demand Gen visar enligt Google annonserna på YouTube, Discover, Gmail och displaynätverket, i samma kampanj.
Konsekvensen för dig: vill du ha konverteringar köper du inte längre en YouTube-kampanj. Du köper en Demand Gen-kampanj där YouTube är en av fyra ytor. Rapporten kan brytas ner per yta med segmentet Nätverk, men in-feed-delen blandar enligt Google trafik från Gmail, Discover och YouTubes flöde. En ren videokampanj i Google Ads är i dag antingen Video reach, som optimerar mot räckvidd, eller Video views, som optimerar mot visningar och enligt Google bara tar betalt för TrueView-visningar.
Vad du betalar för
Debiteringsregeln för skippbara annonser är exakt i Googles dokumentation: med CPV-budgivning betalar du när tittaren sett 30 sekunder av filmen, hela filmen om den är kortare än 30 sekunder, eller klickat på den, beroende på vad som händer först. Med målstyrd CPM, mål-CPA och maximera konverteringar betalar du per exponering. Icke skippbara annonser och bumper köps alltid per exponering.
Vad en visning eller ett klick kostar i Sverige finns inte i någon öppen primärkälla. De byråbloggar som anger ett pris per visning i kronor anger ingen källa. Den siffra som stod i den här artikeln fram till i dag var en av dem. Vi tog bort den 25 september 2026 tillsammans med uppgiften om två miljarder användare, som var från 2019.
Så når du B2B-målgrupper
Börja i data du redan har.
Din kundlista. Customer Match låter dig enligt Google ladda upp e-postadresser och nå personerna på YouTube, i sök och i Gmail. Listan behöver minst 100 medlemmar som lagts till eller uppdaterats de senaste 540 dagarna. Den används inte om kampanjen har manuell budgivning.
Dina sajtbesökare. Personer som besökt vissa sidor, eller som sett dina tidigare videor, kan nås igen. Google kallar det numera dina egna datasegment, det som tidigare hette remarketing.
Egna segment. Du anger sökord, webbadresser eller appar som beskriver din kund, till exempel konkurrenternas sajter eller branschens fackpress. Google bygger då en publik som liknar de personerna. Utöver det finns Googles egna in-market-segment för dem som bedöms vara nära ett köp.
Ordningen på de tre är i våra kunduppdrag också ordningen på deras värde. Kundlistan och sajtbesökarna vet du något om. Ett eget segment är en gissning som Google förfinar. Erik Nettelbrandt, som arbetat med sökmarknadsföring sedan 2004, sätter upp dem i den ordningen.
Mät på det som faktiskt händer
Här läggs YouTube-kampanjer ner i onödan, i våra kunduppdrag oftare än någon annanstans.
Google Ads har tre kolumner som är relevanta för video. Konverteringar räknar de som klickade och sedan gjorde något på sajten. Engagerade visningar som ledde till konvertering, förkortat EVC, räknar enligt Google de som sett minst tio sekunder av en in-stream-annons, eller fem sekunder av en in-feed- eller Shorts-annons. Sedan konverterade de utan att klicka. View-through-konverteringar räknar de som bara sett annonsen och konverterat senare.
View-through räknas enligt Googles dokumentation inte in i konverteringskolumnen. EVC gör det. Läser du bara kolumnen Konverteringar ser du alltså klicken och de engagerade visningarna, men inte dem som såg annonsen och kom tillbaka senare. Google placerar själv EVC i mitten av tratten och view-through högst upp. View-through har dessutom ett känt hål: den kan enligt Google inte rapporteras från webbläsare som blockerar tredjepartskakor, vilket enligt vår tolkning i praktiken betyder att Safari-användare saknas.
Så här läser vi en YouTube-kampanj. Konverteringsmätningen i Google Ads verifieras innan budgivningen slås på, samma regel som för alla konton vi driver. EVC och view-through följs som kanalens egna mått. Sedan stäms hela bilden av mot GA4 eller Matomo, där YouTube-annonserna ska synas som en förändring i hur många som kommer tillbaka och konverterar, inte bara i plattformens egen rapport. Går den förändringen inte att se efter en kampanjcykel har kanalen inte gjort sitt jobb, oavsett vad kolumnerna säger.
När YouTube är fel kanal
Har du ingen söktrafik att påminna, ingen kundlista med hundra adresser och ingen konverteringsmätning som håller, då har du inget att bygga en YouTube-kampanj på. Då är sök rätt ställe att börja. YouTube blir ett tillägg ett halvår senare. Vad vi inte vet är hur mycket YouTube tillför i kronor för en typisk svensk B2B-kund: den siffran finns bara konto för konto. Vi publicerar inga kundsiffror utan kundens godkännande.
Så testar du kanalen
Har du en fungerande Google Ads-kampanj och en kundlista är pilotkampanjen det vanligaste sättet att testa YouTube: 30 dagar med verifierad mätning och en slutrapport. Är du osäker på om mätningen i kontot håller börjar vi där, med en tracking-audit. Hur vi arbetar med Google Ads i stort står på sidan om Google Ads.
Vanliga frågor om YouTube-annonsering
Vad kostar det att annonsera på YouTube?
Google publicerar inga priser och det finns ingen svensk benchmark i någon primärkälla. Med CPV-budgivning betalar du enligt Google först när någon sett 30 sekunder, hela filmen om den är kortare, eller klickat. Med målstyrd CPM, mål-CPA och maximera konverteringar betalar du per exponering. Nivån beror på målgrupp och format.
Vilka annonsformat finns på YouTube 2026?
Enligt Google Ads Hjälp: skippbara in-stream, icke skippbara in-stream, bumper på sex sekunder, in-feed, Shorts och masthead. Video Action-kampanjer finns inte längre; konverteringsdrivna videokampanjer köps sedan 2025 via Demand Gen.
Fungerar YouTube-annonsering för B2B?
Som räckvidd och påminnelse mot personer som redan besökt din sajt eller finns i din kundlista, ja. Som ensam leadkanal sällan, enligt vår erfarenhet. Hälften av svenskarna använder YouTube varje vecka enligt Internetstiftelsen, men de söker inte efter din produkt medan de tittar.
Hur mäter jag om YouTube-annonserna ger något?
Titta på tre kolumner i Google Ads: konverteringar, engagerade visningar som ledde till konvertering (EVC) och view-through-konverteringar. EVC ingår i konverteringskolumnen, view-through gör det inte. Stäm sedan av mot GA4 eller Matomo innan du drar slutsatser.
Källor
- Internetstiftelsen, Svenskarna och internet 2025, kapitel Sociala medier, diagram 3.6a och sammanfattningen Användningen av Youtube i Sverige. Bas: internetanvändare 8 år och äldre. https://svenskarnaochinternet.se/rapporter/svenskarna-och-internet-2025/sociala-medier/
- Google Ads Hjälp, About video ad formats. Formaten, debiteringsreglerna för CPV och CPM, namnbytet till TrueView views i oktober 2025. https://support.google.com/google-ads/answer/2375464
- Google Ads Hjälp, Video Action Campaigns are being upgraded to Demand Gen. Tidplanen april 2025 till april 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/15110871
- Google Ads Hjälp, About Demand Gen campaigns. Annonserna visas på YouTube, Discover, Gmail och Googles displaynätverk. https://support.google.com/google-ads/answer/13695777
- Google Ads Hjälp, About Video campaign objectives och Video reach campaigns. Kampanjundertyperna Video views och Video reach. https://support.google.com/google-ads/answer/10197127
- Google Ads Hjälp, About Customer Match. Minst 100 medlemmar i listan; listor används inte med manuell budgivning. https://support.google.com/google-ads/answer/6379332
- Google Ads Hjälp, About custom segments och About targeting for Video campaigns. Egna segment på sökord och webbadresser, in-market och egna data. https://support.google.com/google-ads/answer/9805516
- Google Ads Hjälp, About YouTube ads and view metrics och Expand your reach to YouTube users. EVC som mitten av tratten, view-through som toppen; "remarketing" heter numera "your data". https://support.google.com/google-ads/answer/2375431
- Google Ads Hjälp, About Demand Gen campaigns: reporting. Rapporter kan segmenteras per nätverk; in-feed blandar Gmail, Discover och YouTube. https://support.google.com/google-ads/answer/13695597
- Google Ads Hjälp, About Engaged-view conversions och Understand your conversion tracking data. Tio sekunder för in-stream, fem för in-feed och Shorts; EVC ingår i konverteringskolumnen, view-through gör det inte och kan inte rapporteras från webbläsare som blockerar tredjepartskakor. https://support.google.com/google-ads/answer/10048752
Bedömningarna av YouTube som räckvidds- och påminnelsekanal för B2B samt ordningen vi arbetar i är vår egen erfarenhet från kunduppdrag, inte en extern källa.
