Revolutionera din B2B försäljning: Undvik dessa 7 misstag för framgång! 🚀

Efter intensiva samarbeten och dialoger med över 250 framstående B2B-företag i Norden identifierar vi på Aidapt fortfarande betydande brister inom flera områden. Revolutionera din B2B försäljning och undvik nedanstående 7 misstag.

Varför fokuserar Aidapt på B2B-företag? För att vi själva brinner för försäljning och marknadsföring och för att vi är övertygade om att våra tjänster kan göra en avgörande skillnad. Digitaliseringen svepte genom resebolag och banker på 2000-talet, följt av den digitala Retail-vågen med e-handel under 2010-talet. Nu, på 2020-talet, står B2B-företagen inför utmaningen att lämna det traditionella arbetssättet och omfamna verklig digitalisering.

Vi presenterar här de sju mest vanliga misstagen som vi stöter på i våra interaktioner med blivande kunder. Genom att hantera dessa effektivt kommer du garanterat att maximera din avkastning på marknadsföring och försäljning. 💪

Julkorts CRM:et – Ett dyrbart kundregister? 🎄

• Beskrivningen av ett företag med ett toppmodernt CRM som endast fungerar som ett kostsamt kundregister är alltför vanligt. Vi på Aidapt ser detta som en av de största utmaningarna. Ett CRM som enbart uppdateras i samband med årets julhälsning är tyvärr en vanlig syn. Lösningen är att integrera CRM i den fysiska försäljningsprocessen, använda det som navet för relationer mellan alla anställda och kunder, inte bara som ett register för nyhetsbrev.

Oklar säljprocess – Tydlighet skapar framgång 🛣️

• Många företag lider av en bristande och otydlig säljprocess. Oavsett vilken modell du använder bör processen vara klart dokumenterad och förstås av hela organisationen. Tydliga kriterier för att förflytta leads genom olika faser är avgörande för att mäta konvertering över tid. Klarhet om vad som menas med varje fas i säljprocessen underlättar framtida konverteringsmätning och underlättar när vi skall dimensionera våra insatser.

Olika funnels – Målet är samarbete 🔄

• Samarbetet mellan marknad och försäljning är ofta bristfälligt. Olika processer och funnels skapar förvirring. Det är dags att harmonisera långsiktiga varumärkesbyggande aktiviteter, kortsiktiga kampanjer och de fysiska interaktioner vi har i vardagen. Genom att skapa en enhetlig funnel förbättras samordningen mellan avdelningarna, vilket ökar effektiviteten.

Brist eller lågt utnyttjande av verktyg – Framtidens sälj är agilt 🛠️

• Trots tillgången till över 11 000 marknadsföringsverktyg (Se Chiefmartec) och ett hundratal avancerade AI-tjänster väljer många företag att anlita extern expertis. Detta gör sälj och marknadsaktiviteterna till både långsamma och dyra i jämförelse med de som använder den senaste teknologin.

Brist på mätning och insikter – Fatta rätt beslut med korrekt data 📊

• Många Google Analytics-installationer lider av allvarliga brister, vilket underminerar beslutsunderlagen. En väl konfigurerad mätning ger rätt insikter i besökarnas beteende, deras önskemål och vad som attraherar dem. Framtida erbjudanden kan formas genom att förstå marknadens efterfrågan.

Brister i visualisering – Synliggör ditt framgångsrika arbete 👁️

• Företag brister ofta i att visualisera sin data, vilket leder till en bristande förståelse hos medarbetare om pågående arbete och framgångar. Användning av dashboards i väntrum och intranät gör det möjligt för alla att vara med på resan och förstå marknadspulsen.

Avsaknad av AI-strategi – Morgondagen är redan här 🤖

• Medan AI-verktygen blir mer avancerade varje dag har flera företag ännu inte fastställt en AI-strategi. För att överleva i den snabbt föränderliga framtiden krävs anpassning till de nya möjligheterna som AI erbjuder. Det vill säga: Vilka områden kommer i närtid påverkas och hur anpassar vi vår leverans till dessa nya förutsättningar. 

Vill du veta mer om hur du kan framtidssäkra din sälj och marknadsföring? Kontakta thomas.lindvall@aidapt.se eller anmäl ditt intresse för en inspirerande workshop där vi delar med oss av våra framgångsrika strategier!

Gör dig redo att lyfta din B2B-försäljning till nya höjder! 🚀📈