Utbildningar · Framtidens sälj
Framtidens sälj – workshop för B2B-ledningsgrupper.
Framtidens framgångsrika B2B-bolag integrerar säljverksamheten med marknad: bort från Excel-listorna, mot målinriktat arbete mot en definierad målgrupp, med webbtrafiken kopplad till CRM-systemet. Våra konsulter har flera års erfarenhet av chefsroller inom försäljning och marknadsföring, har genomfört ett tiotal CRM-implementationsprojekt och arbetat med fler än 300 B2B-företag. Workshopen anpassas helt efter er situation och digitala mognad – som halvdag eller heldag.
Inget säljtryck. Första mötet är alltid gratis.
Upplägget
Vad går vi igenom?
Workshopen är en mix av föreläsning och inspiration blandat med praktiska övningar och demonstrationer, där vi utvärderar alternativa arbetssätt. Innehållet anpassas efter gruppens storlek och om vi kör en halv- eller heldag.
1. Digitaliseringens utmaningar för B2B
Den snabba övergången från traditionellt till digitalt – och nyckeltrenderna och teknikstegen som driver förändringen.
2. CRM och relationsskapande
Undvik fällorna med ”julkorts-CRM” och gör CRM-systemet till hjärtat i relationsskapandet, genom hela försäljningsprocessen.
3. Tydliga sälj- och marknadsprocesser
Etablera och kommunicera en tydlig säljprocess för hela organisationen, med transparenta tullgrindar mellan säljfaserna för bättre konverteringsmätning.
4. Samordning av marknad och sälj
Övervinn utmaningen med olika funnels – och säkerställ en gemensam funnel där alla arbetar mot samma mål.
5. Framtidens verktyg och agil försäljning
Överblick över dagens AI-tjänster och strategier för att göra försäljning och marknadsföring mer agila och kostnadseffektiva.
6. Mätning och insikter för beslut
Undvik allvarliga brister i Google Analytics-installationer och skapa en korrekt mätning som ger insikter att fatta affärsbeslut på.
7. Visualisering av data
Dashboards som låter hela organisationen förstå och delta i framgångarna – och kommunicera marknadsföringspulsen.
8. AI-strategi
Utforska de senaste AI-verktygen och skapa en strategi för hur de används effektivt – så leveransen anpassas till nya förutsättningar.
9. Interaktiva övningar
Tillämpa teorierna i praktiken genom övningar och scenariobaserade diskussioner, med individuell feedback och råd för ert specifika behov.
10. Framtidssäkra sälj och marknad
Sammanfattning av nyckelinsikter och handlingsbara steg för att framtidssäkra er B2B-försäljning och marknadsföring.
Så säger tidigare deltagare
”Det perfekta startskottet”
”Inspirerande workshop. Inblicken i moderna verktyg och alternativa arbetssätt var verkligen en ögonöppnare för vår ledningsgrupp. Vi inser att vi har en resa att göra och detta var det perfekta startskottet.” – marknadschef, B2B-företag inom industrin
Praktiskt
Detaljerna
- Var? Kurslokal efter överenskommelse – hos er, hos oss eller digitalt.
- När? Datum efter överenskommelse.
- Vem bör gå? Ledningsgruppsmedlemmar, VD, säljchef, marknadschef.
- Vilken data? Aidapt tillhandahåller testmiljö.
- Kostnad? Beror på antal deltagare, omfattning och plats. Offert efter kort samtal.
Vanliga frågor
Vanliga frågor om workshopen
Vem bör gå workshopen?
Ledningsgruppsmedlemmar, VD, säljchef och marknadschef. Workshopen anpassas helt efter er nuvarande situation och digitala mognad.
Hur lång är workshopen?
Den erbjuds som en halvdags inspirationsövning eller en heldag. Innehållet och övningarna anpassas efter gruppens storlek och formatet.
Vad kostar workshopen?
Priset sätts efter upplägget: hur många som deltar, om vi kör halvdag eller heldag, och var workshoppen hålls. Hör av dig med vad ni behöver så tar vi fram en offert för er grupp.
Behöver vi förbereda data eller system?
Nej. Aidapt tillhandahåller testmiljö för övningarna. Plats och datum bestämmer vi tillsammans.
Nästa steg
Redo att framtidssäkra försäljningen? Boka 30 minuter, så pratar vi workshop.
Vi går igenom var er sälj- och marknadsorganisation står i dag, vilket format som passar – halvdag eller heldag – och vad workshopen skulle fokusera på hos er. Inget säljtryck.
Mejlar du oss svarar vi inom en arbetsdag.
