Mät · fördjupning
98 av 100 besökare lämnar utan ett spår. Vi visar vilka företagen var.
Merparten av din B2B-trafik är anonym – beslutsfattare som tittar, jämför och försvinner. Leadsidentifiering visar vilka företag som besökt sajten och vilka sidor de läst, så säljarbetet kan börja där intresset redan finns.
Inget säljtryck. Första mötet är alltid gratis.
Så arbetar vi med leadsidentifiering
Det här gör vi. Konkret.
Identifiering i tre nivåer
Från företagsnivå (vilka bolag besöker er) via beteendenivå (vad de läser och när) till aktiveringsnivå – där identifierade företag blir bearbetningsbara leads med rätt kontaktpersoner.
GDPR-medveten uppsättning
Identifieringen bygger på företagsdata, inte individspårning – uppsatt med samtycke och laglig grund på plats. Integritet och effekt är inte motsatser.
Från insikt till handling
Listan över identifierade företag är råmaterial för modulen Nå ut: rätt kontaktperson på rätt bolag, med er sajtdata som timing-signal.
Värt att veta
Insikten är värdelös utan nästa steg.
Många installerar leadsidentifiering, tittar på listan i två veckor och slutar. Verktyget skapar inget värde förrän det kopplas till en process: vem följer upp, med vilket budskap, inom vilken tid?
Därför levererar vi aldrig bara verktyget. Identifieringen kopplas till modulen Nå ut – där besöket blir ett samtal.
De tre nivåerna – i detalj
Nivå 1 är utgångsläget: besökaren är anonym. Du ser trafik, sidvisningar och beteenden, men inte vem.
Nivå 2 är företagsidentifiering: via IP-data går det att se vilket företag eller vilken organisation som besöker webbplatsen – inte personen, men bolaget, och vad de läser. För B2B är det guld: när ett bolag ur din målgrupp återkommer till prissidan tre gånger på en vecka är det en säljsignal, inte en statistikrad.
Nivå 3 är att få besökaren att identifiera sig själv: genomtänkta formulär, värdefullt nedladdningsbart material, bokningsflöden och nyhetsbrev. Först här blir företaget en kontaktperson – och nivå 2-datan berättar vilka bolag som är värda att bygga nivå 3-vägar för.
Google Analytics som leadsidentifierare – historien och tricket
I Universal Analytics fanns länge rapportdimensionen Service Provider: Google översatte IP-nummer till organisationsnamn, och B2B-bolag kunde se vilka företag som besökte sajten. Rapporten stängdes av GDPR-skäl, och GA4 fick aldrig någon motsvarighet.
Det går dock att återskapa förmågan: genom att berika GA4 med företagsdata från externa källor kan företagsdimensionen byggas tillbaka, och analyseras i GA4:s Explore-vyer eller i en Data Studio-rapport – vilka bolag, vilka sidor, vilka signaler. Alternativet är dedikerade nivå 2-verktyg som Leadfeeder (Dealfront) och liknande; vi rekommenderar utifrån behov och budget, inte återförsäljaravtal.
Juridiken – vår hållning
IP-baserad företagsidentifiering rör sig i GDPR:s gränsland och kräver en genomtänkt hållning, inte en axelryckning: laglig grund dokumenterad, tydlig information i integritetspolicyn, och identifiering på organisationsnivå – aldrig maskerad individspårning. Vi sätter upp verktygen med den disciplinen, och för bindande juridiska bedömningar hänvisar vi till jurist. Seriös leadsidentifiering tål att granskas; det är oseriös som inte gör det.
Vanliga frågor
Snabba svar.
Är leadsidentifiering lagligt?
På företagsnivå, med korrekt uppsättning och information – ja. Vi konfigurerar GDPR-medvetet och dokumenterar den lagliga grunden.
Vilka verktyg använder ni?
Det beror på er stack och ambitionsnivå – vi rekommenderar utifrån behov, inte återförsäljaravtal, och sätter upp verktyget i er miljö.
Vad gör vi med listan sedan?
Det är rätt fråga. Leads-lista sprinten och Outbound-motorn tar vid: rätt kontaktpersoner på de identifierade bolagen, och uppsökande som refererar till verkligt intresse.
Läs mer
Fördjupning – skriven av oss.
Fritt tillgängligt: ingen e-postvägg, ingen nedladdning, ingen säljpitch.
Data · 2025
Leadsidentifiering via sociala medier annonsering
Aidapt hjälper företag och organisationer att identifiera fler leads via smart annonsering i sociala medier.
Läs artikeln →Data · 2026
Cookiebot vs Cookie Information — vilken CMP passar svenska B2B-företag?
Praktisk jämförelse av Cookiebot och Cookie Information för svenska B2B-företag. GDPR, Consent Mode v2, IAB TCF, pris och support — så välje…
Läs artikeln →Data · 2026
Hur du mäter ROI på social media — en guide för B2B-företag 2026
Hur mäter du ROI på social media som B2B-företag? Vi går igenom de rätta mätpunkterna, hur du sätter upp spårning och hur du kopplar social …
Läs artikeln →Nästa steg
30 minuter. Sedan vet du var du står – och vad som är värt att göra härnäst.
Vi tittar på din synlighet i förväg och kommer med konkreta observationer, inte en pitch. Du går därifrån med två eller tre saker värda att göra – med eller utan oss.
Mejlar du oss svarar vi inom en arbetsdag.
